Paylaş
Dropshipping, bir e-ticaret modelidir.
Bu modelde, kendi online mağazanız var ancak ürünleri stoklama ve kargo ile siz uğraşmıyorsunuz. Bunun yerine, bir müşteri mağazanızdan bir ürün satın aldığında, bu ürünü tedarikçinize (örn. Amazon) sipariş ediyorsunuz. Tedarikçi de ürünü doğrudan müşteriye gönderiyor. Siz burada aracılık yaparak kazanç sağlıyorsunuz.
Dropshipping nedir diye sorduğunuzda: Basitçe, siz sadece müşteriyi buluyorsunuz, stok ve tedarik işlemlerini ise dropshipping yaptığınız firma hallediyor.
Dropshipping nasıl yapılır? Başarılı olmak için neye dikkat etmeli?
- Başarılı bir dropshipping işine sahip olmak için öncelikle dar bir pazar seçmelisiniz.
Nasıl yani?
Şöyle ki… Eğer “her şeyi” satarım kafasıyla ilerlerseniz size ait kullanıcı kitlesini bulmak, onlara yönelik reklam yapmak ve onları daha iyi anlayıp onlara uygun ürünler sunmak çok zor olacaktır. Ayrıca “her şeyi” satan satıcılar çok fazla olacağı için bunlar arasından sıyrılıp kullanıcılarınıza ulaşmanız da hayli güç olacaktır. Bu sebeple “spor malzemeleri” satmak yerine “futsal spor malzemeleri” satmak size pek çok avantaj sağlayacaktır.
Örneğin, reklam verirken spor malzemeleri için Google’a reklam vermek daha maliyetli iken “futsal spor malzemeleri” olarak reklam vermek spesifik bir kitleye ulaşacağınız için nokta atışı biçimde daha uygun fiyatlı olacaktır. Alakasız kişiler reklamınıza tıklamayacak ve size para kaybettirmeyecektir. Ayrıca spesifik bir alanda satış yaptığınız için de rekabet yoğunluğunuz daha az olacaktır.
- Seçtiğiniz dar pazar (veya niche market de diyebiliriz) üzerinde detaylı bir pazar araştırması yapmalısınız. Hangi ürünlerin popüler, kimlerin bu ürünleri satın alıyor ve rakiplerinizin kimler… bunlar çok kritik bilgiler. Manuel yapacağınız araştırmaya ek olarak bu bilgileri Google Trends, Google Keyword Planner’da arama oranları, sosyal medya ve çeşitli e-ticaret platformları üzerinden elde edebilirsiniz.
- Sıra geldi güvenilir firma bulmaya. Bu firma sizin dropshipping yapacağınız tedarikçi firma olacak. Örneğin, AliExpress, Amazon gibi platformlar, dropshipping için popüler tedarikçi kaynaklarıdır. Tedarikçilerle iletişime geçerek, işbirliği şartlarını ve fiyatları netleştirmelisiniz.
- Ürünlerinizi sergileyeceğiniz bir çevrimiçi mağaza kurmalısınız. Shopify gibi platformlar, dropshipping işine başlamak için idealdir. Mağazanızın tasarımını, ürün açıklamalarını ve fiyatlandırmasını dikkatli bir şekilde yapmalısınız.
- Seçtiğiniz tedarikçilerin ürünlerini mağazanıza listeleyebilirsiniz. Ürün açıklamaları, görseller ve fiyatlandırma bilgileri doğru ve çekici olmalı. Müşterilerin ilgisini çekmek için SEO dostu ürün açıklamaları yazmak da çok önemli. SEO konusunda gelecekte detaylı bir yazı yazacağım.
- Mağazanızı tanıtmak için çeşitli pazarlama stratejileri kullanmalısınız. Sosyal medya reklamları, Google Ads, influencer işbirlikleri ve içerik pazarlaması gibi yöntemler, müşteri çekmek için etkili olabilir. Ayrıca, e-posta pazarlaması ve müşteri sadakat programları da uzun vadeli başarı için önemli. Bu noktada başlangıçta bunları olduğunca manuel yapmak ve gelecekte en çok sonuç veren sistemleri otomatize ettirmeniz daha iyi olacaktır. Hemen her şeyi yazılım ile çözmeye çalışmayın lütfen. Maliyetli olacaktır.
- Tedarikçi firma, yani dropshipping firmanız, stok ve tedarikle uğraşırken sizin de müşteri hizmetlerini önemsemeniz gerekli. Müşterilerinizin sorularını yanıtlamak ve sorunlarını çözmek, müşteri memnuniyetini artıracaktır. Sonuçta satış ve destek kanalı sizsiniz.
Dropshipping’e Nasıl Başlanır?
Örneğin Amazon üzerinden; hem dropshipping nedir konusunda bilgi almak hem de başlamak için bu link’i kullanabilirsiniz: Amazon Türkiye Satıcı Hesabınızı Hemen Açın!
Ancak unutmayın ki, satış yapmanız için, bir firma sahibi olmanız gerekiyor. Başlangıçta şahıs firması başlayıp devamında LTD olarak devam edebilirsiniz. Bunun için muhasebesel ve yasal yükümlülüklerinizi iyi araştırmayı ihmal etmeyin. Unutmayın, kazançlarınız vergilendirmeye tabiidir. İyi bir muhasebeci (doğrusu mali müşavir) sizi hem baş ağrısından hem de finansal hatalardan koruyacaktır.
Nihayetinde…
Dropshipping, düşük başlangıç maliyetleri ve esnek çalışma şartlarıyla birçok girişimci için çekici bir iş modeli. Ancak, başarılı olmak için dikkatli planlama, iyi bir pazar araştırması ve sürekli müşteri memnuniyeti sağlamak gerekiyor.
Dropshipping nedir anlamak kolay ancak işin en zor kısmı her zaman olduğu gibi talep gören bir ürünün satışını sağlamak. Bol kazançlar dilerim!
